618四榜第一，森歌集成灶火拼大勝靠什么？
以5.24啟動大會為始，以6.1開門紅為第一槍，最后以618拼團活動電商熱銷爆破而終。在這場以年輕人為主力軍的“618”火拼爭奪戰中，森歌再次以勝者的姿態從行業中脫穎而出，交出了一份極其優異的成績單：
森歌D3ZK-E蒸烤一體智能語音集成灶榮獲天貓單品第一，同時天貓店鋪銷售額同比增長超70%!京東方面，連續4年蟬聯京東廚衛大電店鋪第一、單品第一，累計銷量破1.6億+!此外，還收獲抖音品牌熱DOU榜單TO1品牌，成為集成灶行業首家上榜品牌!4榜第一，睥睨群雄!
縱觀2018-2021年森歌電商成績，無疑不是一路飄紅?，F如今更是實現4榜榜首的傲人戰績，一舉搶占年中行業電商流量和銷量的雙“高地”。連連取得讓行業側目的成績，這些成果的背后，森歌到底靠什么!
產品全面性發力
爆品出擊+智能升級+廚房場景躍遷
后疫情時代，消費者最大的變化是，回歸廚房，重新認識產品的功能需求，對廚房電器品質和性能將更加重視，智能型、多功能型的集成灶需求隨之極速增加。
森歌緊抓市場痛點，不斷加碼技術，打造硬核產品力。這構成了企業制勝電商“618”的先決條件。
01爆品出擊——好產品必須用在“戰場”上沖鋒，品質保障下，好產品必然有望成為爆品。森歌爆品出擊，成效在“618”發揮得淋漓盡致。京東、天貓兩款單品第一的戰績，足以證明，好物不會被埋沒，群眾的眼睛是雪亮的!
爆款產品T3BZ連續4年蟬聯京東同品類top1，再次榮登銷冠寶座。憑借新一代雙進風系統，颶風級吸力，更大控煙區，更高精探傳感器，更猛火力，更寬置物臺，更易拆洗清潔，以及66L更大蒸烤箱容量等優勢，直擊用戶，強勢種草。
因此，它不僅僅是爆品，4年的受歡迎程度更證明了它是森歌名副其實的冠軍產品。
02智能升級——成為爆品的基礎，是產品品質。加分項，則是新技術、新元素的加成。這一點充分展現在森歌此次“618”另一款爆品D3ZK-E蒸烤一體智能語音集成灶上，作為一款升級產品，其強勢登頂了天貓618集成灶品類預售5榜第一!
作為森歌電器與天貓精靈跨界聯名的第一款集成灶，其最大的特點就是帶有天貓精靈的語音智控功能。“天貓精靈”，“我在，你說”，“天貓精靈，打開高溫蒸”，“好的，已為你開啟高溫蒸”。只需對著機器下達簡單的語音口令，就輕松解放了雙手。讓廚間時光變得更美好。這是智能化賦予產品爆款屬性的最大標簽。
看似只是簡單的智能化進步，卻在優化提升烹飪效率上有很強的實用意義，不僅通過語音指令掌控多項操作享受音樂給下廚的大人帶來的身心愉悅，將廚房從寶貝禁區變成親子樂園，更一舉解鎖了更多生活場景，為探索智能廚房提供了更好的藍圖。
03廚房升級——多個單品的火爆熱賣，說明了消費者對于廚房電器高品高配的渴求，也側面反映出在狂歡節點，越來越多用戶釋放出對于廚房場景完善甚至重構的美好生活向往。
洞察到這一點的森歌，在今年提出了“1個理想廚房，2臺森歌剛好”的全新理念，一方面通過森歌i8智能蒸烤集成灶和u8集成洗碗機兩臺集成廚電實現了廚房烹飪中心和凈洗中心的有機結合，優化烹飪動線，提高烹飪效率，擴展收納空間;另一方面，在人潮洶涌的杭州新時代家居生活廣場開業森歌整體廚房旗艦店，用超大展示空間，多種廚房布局場景搭配，來給進店消費者真切的集成、智能的美學享受。充分展現出森歌著力打造從單一的廚電產品走向了基于整體廚房解決方案的產品戰略。
因而，“618”是森歌獻給一直以來關注其產品的消費者的一場狂歡，是爆款單品的又一回破圈式的勝利，更是森歌在品質化、智能化、套系化解決方案升級的一次集中性呈現。綜合來看，這無疑是一場關乎于未來理想廚房生活藍本的一出盛大嘉年華。
玩轉矩陣式營銷
超長蓄水+內容直播+雙線花式聯動
“618”作為全年最大力度的促銷活動之一，產品誠然是爭勝法寶，是各家企業的營銷利器，但是618已經脫離了單純一天的概念，諸多商家平臺從6月1日就已經開始打響大促戰役。所以接近20天的時間，考驗的不僅是產品力，還有企業的營銷力。
森歌各部門精英上下一心，一系列令人眼花繚亂的活動組合拳從預熱到爆發再到持續，直播高潮迭起，事件營銷不停。在接近一個月的時間里，森歌用堪稱行業品牌傳播范本的矩陣式團戰表現，最終成為了“618”的行業贏家。
01超長蓄水——今年的618開啟的時間比往年更早，森歌也早早地進入了預售蓄水的超長周期。5月24日，森歌正式舉辦“火拼618 誓破2萬臺”2021森歌電器618啟動會。早早定下營銷政策及玩法技巧，提前鎖定客流，確立了產品高頻種草、雙線造勢拉新、流量精準收割的全域渠道推廣策略，為“618”定下了作戰方針和主基調。正因為有目標，有干勁，有的放矢。森歌才能在61開門紅搶得先機。
02內容直播——在主流電商購物平臺天貓，5月31日森歌舉辦《拜托了，森歌!》D3ZK-E天貓直播體驗活動，現場將特邀法國大廚、美食達人安鬧鬧與他的孩子一起來到森歌天貓官方直播間擔任產品體驗官，在寓教于樂和語音互動的歡鬧氣氛中，森歌D3ZK-E天貓精靈款集成灶輕松搞定了孩子的營養餐，奉獻了8分鐘制作歐包的獨家秘方。
一方面，森歌鼓勵KOL利用自身優勢種草，完成品牌在社交媒體的口碑裂變，從而為品牌本身電商層面的“增長”奠定良好基礎。森歌采用社交電商賦能品牌營銷，打破消費者孤島，可謂是實現了用戶和品牌的雙贏;
另一方面，不局限于降價促銷、禮品優惠等傳統店鋪活動形式，也不遵循硬廣植入、一味強調帶貨數據的生硬直播環節，而是用烹飪美食場景化的方式，用森歌品牌IP活動特有的趣味性、實用性和創新性，開啟了誠意更足的行業直播盛宴，以此獲取新生代消費者的巨大流量，直接助力森歌后續迎來連連數據告捷。
03雙線花式聯動——“618”的主戰場雖然在線上，但是巨大的流量池需要雙線的靈活轉化。因此，打通線上下線全鏈路的營銷，才能獲取更大品牌聲量，撬動更多潛在的消費需求。
在線下，森歌電器在高鐵、高炮、車站、商圈等人流量聚集地集中性、高頻次投放廣告，有效增加了品牌和產品的市場認知度。但森歌的并不滿足與此，在“618”之前與之間就向外界展示了兩次雙線花式聯動，演繹了如何解鎖品效合一，發揮電商新效能的經典范例。
首先，在4月森歌長達一個月的品牌IP蒸烤節甫一落幕，從上海外灘白玉蘭大廈和重慶觀音橋商圈“亞洲之光”巨屏的品牌主題燈光秀就緊隨而上。
在此期間，森歌通過搭載萬億流量平臺抖音同步開啟了火爆直播，為期一周的抖音話題挑戰賽“花樣蒸烤廚神出道”截止5月28日24點，話題獲得了高達6.9億次的瀏覽量，抖音全民任務中，森歌也因此成為集成灶行業中首個登上抖音品牌熱DOU榜單Top1的品牌，將全新的“理想廚房”理念傳遞給千家萬戶。
隨后，森歌又基于其發展多年來形成的深厚渠道網點優勢，持續多點開花。在6月1日-6月20日，聯動全國1000+品牌專賣店、3000家服務網點，舉辦“拼團618”活動，線上線下火力全開，同價放送，引爆熱銷狂潮。通過充分調動了線上線下網點參與度，打造了閉環的營銷連鎖效應，最終直接提升銷售轉化。
寫在最后：
打造系列傳播矩陣，造勢擴張品牌聲量，引爆不同社交圈層。森歌的4榜第一，離不開爆品助力更脫離不了產品智能化升級。依托于“理想廚房”的理念傳遞，借助于電商內容直播、雙線花式聯動等形式，森歌進一步拉近了與消費者情感互動的有效鏈接，提升了用戶的品牌歸屬感。
不管是618還是其它電商節點，未來的電商營銷一定是追求品牌傳播和銷售轉化的雙向回報，這次森歌打造的閉環營銷效應——不僅要求團隊具有創新的能力，還要有資源整合的能力，更要有夯實的品牌地基。森歌出擊，的確給集成灶乃至廚電行業，提供一個生動的借鑒示范。
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